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【生意经】不失去一个客户

  最好的客户就是你已有的客户。除了一些特殊情况,比如地理上的变更、出售、破产或者其他你无法控制的因素所造成的客户丧失之外,你应当尽量做到不失去一个客户。对于你无法改变的结果,你只能接受,但是你不能允许在自己的掌控范围内让客户流失。

 

  乔治是一个经验丰富并且相当出色的国内销售经理,他把自己的成功归结于一点:讨厌失败。就客户资源方面来讲,他的目标就是不失去一个客户。在乔治的职业生涯中,他几乎没有失去过一名他认为有价值的客户;即使真的失去了,乔治也会不遗余力地进行挽救,把客户争取回来。乔治认为,要重新赢回客户的关键在于深入的调查,也就是说,你必须要了解客户离开你的原因。这些原因将对你今后的工作大有帮助。退一步讲,即使你失去了客户,你也应当从中吸取教训。

 

  【任务】对已经失去的客户进行调查,而不是消极地接受失败!想尽一切办法让这些客户回到你身边。要知道你曾经成功地与他们建立起了关系,所以你可以看看过去是怎么做的。

 

  【结语】如果你只会眼睁睁地看着客户离你而去,而不加阻止,那么你的生意肯定会走下坡路。学会去挽救,主动为你们的关系注入新的活力!

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