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【生意经】把客户邀请到你的地盘来

  在开发新客户的过程中,你必须清楚地认识到控制力的重要性。不管什么时候,只要你身处客户的地盘,那么你就处于绝对劣势。只要客户在自己的地盘上,他们就拥有足够的控制力来操纵和引导所发生的一切。所以,你应尽量把客户引到中间地带,这样双方才可以平等交流。最理想的情况就是把客户邀请到你的地盘,然后你就可以掌控销售的过程,并完全吸引客户的注意。

  大卫非常擅长同新客户建立起良好的关系。他的诀窍中有非常重要的一条,就是把客户引领到中间区域来交流。当大卫知道某个客户有购买其产品意向的时候,他往往会邀请客户来与他共进早餐、品咖啡、吃午饭或者喝下午茶,这样他就能够完全吸引客户的注意力,并且让自己处于绝对优势地位。那么,你是怎么把目标客户带领到中间地带,然后以平等的角度与他们沟通的呢?

  【任务】提醒你的销售团队要密切关注与客户的联系。你们可以常常探讨各类技巧,尽量不在客户的地盘进行销售。然后你们可以尝试邀控客户来到自己的地盘,从而轻松地掌控整个销售过程。

  【结语】如果你已经准备好一次完美的销售演说,那么 就将客户邀请到你具有影响力的地方,然后同他们吃饭或者喝咖啡,并推销自己的产品。

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