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【生意经】尊重忠实于其他供应商的客户

     开发新客户的过程中,你一定会碰到这样的情况:无论如何也无法得到一些客户,因为他们对已有的供应商相当忠诚。他们会告诉你他们的供应商具有哪些独一无二的优点。当我们意欲推销自己产品的时候,出于本能,我们会对目标客户进行劝说,并想方设法转移这些客户对于原有供应商的忠诚度。然而这么做是完全错误的,因为它不能起到什么效果,反而会让你的目标客户与你产生距离。在处理这个问题的时候,你可以选择一种更好的办法。

  如果有人告诉你他们忠诚于某个供应商,你首先应当称赞他们。如果你能够静下心来想一想,这些人的确是值得赞扬的。你难道不希望自己的客户永远忠诚于你,而拒绝其他所有的竞争对手吗?然后,你要告诉这些人,忠诚是非常珍贵的一种品质,并且在商业社会中越来越稀少了。你应当发白内心地认同这一点,尽管我们尚未认识所有具有忠诚度的人。

  【任务】重视忠诚的价值,并把你的观点告诉客户,然后继续你的工作。在某些时刻,这些客户的需求会发生变化,或者他们的供货商会辜地他们的期望,那么这时候,你就可以及时地出现在他们面前。

  【结语】请牢记,忠诚来自于客户对你的信赖。如果你真诚地对苻弛,瓜之、那么他们就会考虑是否要购买你的产品。确保当有人需要你的时候你能够第一时间出现,这样你就能获得忠诚于你的新客户了。

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