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张草根解读麦肯锡方法三:发现关键驱动因素

一、麦肯锡十大方法的第三:发现关键驱动因素        我的理解是做生意要有自己的强势卖点(特色),也就是产品销售要有... 继续阅读 »

讲一个真实的故事

  讲一个真实的故事,05年刚创业那会,各种难和烦是经常有的,需要经常给自己打打气,也要在精神有个支柱。有次逛街,偶然在新华书店看到了陈安之的CD+书,《创业成... 继续阅读 »

中国传统企业的如何适应现在的信息化发展

  网络营销培训归纳起来,传统面对消费升级的压力与变化,各企业争分夺秒的寻求转型之路的同时,必须能够清晰地把握消费升级的营销核心趋势。   第一、走精众化线路,... 继续阅读 »

用户选择也能使企业获得更高的长期赢利能力

  企业的目标是满足用户的选择和赢得用户的满意。用户既是企业的出发点又是落脚点,任何企业在提供产品或服务时,其目的在于使其提供的产品或服务得到用户的认可,并让其... 继续阅读 »

【生意经】不失去一个客户

  最好的客户就是你已有的客户。除了一些特殊情况,比如地理上的变更、出售、破产或者其他你无法控制的因素所造成的客户丧失之外,你应当尽量做到不失去一个客户。对于你... 继续阅读 »

【生意经】用顾客的眼光来观察你的公司

  愈加熊是我最喜欢的卡通形象。它经常说,如果你去看了,那你就能看见很多东西。那么现在,请停下手头的工作,然后环顾一下你的公司。雷,克洛克和沃尔特&middot... 继续阅读 »

【生意经】英雄主义的故事

  玛丽想用自己的轿车做抵押,来租一辆载货车。可是,当她下班后赶到租车公司时,却发现已经错过了时间。于是她跟正打算下班的经理和员工不停地解释,说明天一早需要开车... 继续阅读 »

【生意经】把客户邀请到你的地盘来

  在开发新客户的过程中,你必须清楚地认识到控制力的重要性。不管什么时候,只要你身处客户的地盘,那么你就处于绝对劣势。只要客户在自己的地盘上,他们就拥有足够的控... 继续阅读 »

【生意经】加入到协会组织中去

  每一个行业都有相关的协会。这些协会可以为你提供各方面的资源,比如让你了解最新的业务变化,与行业的精英进行交流合作,或者看看别人是如何经营的。要成为协会的成员... 继续阅读 »

【生意经】人为地与客户建立联系

  也许最初你是非常偶然地遇到你的伴侣、好朋友,或者其他某个对你有重要意义的人,但在与次见面之后,你就会有意花时间来建立与他们的关系。逐渐地,你们的关系因为你努... 继续阅读 »

【生意经】你是新顾客还是回头客?

  新客户往往都想让销售商围着自己转,并获得重视。这些新客户认为他们为你带来了业务,所以应当得到你的认同和感激。但是你也要同样重视老客户,你必须记得他们,并向他... 继续阅读 »

【生意经】尊重忠实于其他供应商的客户

     开发新客户的过程中,你一定会碰到这样的情况:无论如何也无法得到一些客户,因为他们对已有的供应商相当忠诚。他们会告诉你他们的供应商具... 继续阅读 »

【生意经】清晰地描绘出成功的前景

  许多多心理学家、激励大师和作家都告诉我们,人可以通过各种暗示来达到自己的目标。如果你可以经常性地在脑海中描绘出成功的前景,那么你离真正的成功也就不远了。  ... 继续阅读 »

【生意经】如果你想获得忠诚

  辛迪的老板看到他桌子上有一摞新的信件,他知道这是辛迪辛勤工作的结果。在这摞信的顶上是一张便笺,上面写着:“如果你想获得忠诚,那么就养一条狗吧。我... 继续阅读 »

【生意经】让客户感觉到自己的重要性

【生意经】让客户感觉到自己的重要性

  回想一下,是否曾有某个人让你觉得自己与众不同?是否曾有某个人让你真正感受到发自内心的温暖?那么,这个人一定是看见了你脖子上悬挂着的隐形标语,上面写着&ldq... 继续阅读 »

【生意经】与客户建立战略伙伴关系

【生意经】与客户建立战略伙伴关系

  几乎每一个公司都希望获得更多客户,但遗憾的是,许多公司仅仅是利用同客户的关系,尽量赚取利润,甚至向客户推销他们并不需要的产品。如果想要获得成功,你就不能这样... 继续阅读 »

【生意经】捆绑式营销

【生意经】捆绑式营销

    你为什么需要获得新客户?是因为你的业务运营得不好而一直在丧失原有的客户吗?你是否已经准备好足够的资金来建立新的部门,打开新的市场,获... 继续阅读 »

【生意经】用人对人的方式来开发客户

【生意经】用人对人的方式来开发客户

  要想获得更多客户,你可以采用这样一种方法。任命一部分员工为直接的客户联系人。你首先需要培训这些员工,让他们全面了解客户的信息,并且为客户打来的电话做好充分准... 继续阅读 »